Известно, что много продает тот, кто умеет хорошо спрогнозировать спрос и умеет обеспечить его нужным товаром. Сегодня в автомобильном бизнесе это особенно актуально. На первое место выходит аналитическая работа по планированию спроса и поставок автомобилей, значимость этой работы трудно переоценить.

Нашей компанией разработан специальный блок «Планирование продаж», это бизнес-технология эффективного планирования продаж и поставок автомобилей. Она основана на фундаментальных принципах бизнес-планирования, а также на большом опыте работы в условиях российского автомобильного рынка.

Содержание:

• Цели планирования, этапы планирования.

• План продаж.

• Принцип бассейна.

• Принципы оптимизации склада.

• Расчёт основных ресурсов.

• Принципы оплаты автомобилей поставщику.

• Анализ спроса, формирование плана продаж.

• Формирование плана поставок, заказ автомобилей.

• Текущее планирование.

• Взаимодействие с поставщиком.
  

Интеграция этого блока позволяет:

• значительно увеличить продажи дилера (долю рынка), то есть не потерять, а приобрести новых клиентов

• существенно сократить издержки по содержанию склада товарных автомобилей

• как следствие, увеличить рентабельность бизнеса

Для интеграции этого блока в дилерских центрах мы предлагаем два возможных принципа сотрудничества:

I. Поддержка работы сотрудников дилерского центра, директоров по продажам / начальников отдела продаж:

• Обучение (тренинг) - 2 дня

• Стажировка (практическая работа на местах) - 1 месяц по 2 дня в неделю‏

• Консультации, контрольно-аналитические отчёты - 5 месяцев

 
В результате такого подхода дилерский центр за короткое время получает подготовленных и «вооруженных» специалистов, способных самостоятельно выполнять эту важную аналитическую работу.

 
II. Выполнение нашей компанией работ по планированию продаж и поставок автомобилей на условиях долгосрочного сотрудничества с дилерскими центрам.

 
Такой подход позволяет гарантированно достигнуть желаемого результата и избежать рисков, связанных с текучестью обученных, квалифицированных кадров.