Для качественной организации работы отдела продаж автомобилей нами был разработан блок «Структура и мотивация отдела продаж». При этом мы основывались на фундаментальных принципах менеджмента, а также на богатом опыте работы в условиях современного российского автомобильного рынка. 

Содержание:

• Структура отдела продаж.

• Функциональные обязанности сотрудников.

• Схемы взаимодействия внутри отдела.

• Задачи системы мотивации.

• Индивидуальная и коллективная составляющие.

• Абсолютная и плановая составляющие.

• Расчёт заработной платы.

• Система штрафов.

Интеграция этого блока позволяет:

• увеличить эффективность управления отделом продаж

• мотивировать весь коллектив отдела на достижение конечного результата

Для интеграции этого блока мы предлагаем следующий принцип сотрудничества:

I. Поддержка работы сотрудников дилерского центра, директоров дилерского центра / начальников отдела продаж: 

• Обучение (тренинг) - 2 дня

• Стажировка (практическая работы на местах) - 2 недели

• Консультации - 3 месяца

В результате такого подхода дилерский центр за короткое время получает готовую схему работы отдела продаж.